W miarę jak przyspieszenie cyfrowe, inflacja i dojrzewające zachowania konsumentów przekształcają krajobraz biznesowy Europy Środkowej i Wschodniej (CEE), lokalne firmy muszą przejść od bycia "konkurencyjnymi lokalnie" do "konkurencyjnych globalnie", aby zapewnić sobie przetrwanie. Polaryzacja modeli biznesowych "najpierw marka" i "najpierw cena" wymaga od firm wyboru między dodawaniem wartości a konkurowaniem cenowo. Niemniej jednak, poleganie wyłącznie na przewagach cenowych jest nie do utrzymania dla większości lokalnych marek na coraz bardziej konkurencyjnych rynkach Europy Środkowej i Wschodniej.
Marka najwazniejsza: Tworzenie wartości poza ceną
Firmy stawiające na "najpierw marka" wyróżniają się poprzez zwiększanie wartości dla klienta dzięki doskonałym doświadczeniom z marką, prezentacji produktów oraz przekonującym strategiom marketingowym. Te marki budują lojalną bazę klientów, oferując unikalne propozycje wartości, które wykraczają poza zwykłą konkurencję cenową. Na przykład marki takie jak Apple i Zara odnoszą sukcesy nie tylko dzięki swoim produktom, ale także dzięki silnym tożsamościom marki, które kreują.
Cena najważniejsza: Walka o przywództwo kosztowe
Z kolei modele "najpierw cena" koncentrują się głównie na oszczędnościach kosztowych, przyciągając wrażliwych cenowo konsumentów poprzez rabaty i niskie ceny. Jednak ta strategia jest możliwa tylko dla kilku dużych graczy, którzy mogą wykorzystać ekonomię skali do utrzymania rentowności. Detaliści tacy jak Shein i Pepco są tego przykładem, korzystając ze swojej skali, aby oferować niższe ceny niż konkurenci.
Ekspansja globalna i zmiany na rynku
Podczas gdy globalne firmy borykają się ze spowolnieniem konsumpcji w Chinach i USA, region CEE, szczególnie Polska, wyłania się jako strategiczny obszar ekspansji dla międzynarodowych marek modowych.
Na przykład, w styczniu 2024 roku Hiszpania odnotowała 25% wzrost eksportu mody do Polski, osiągając wartość 151,4 mln euro w porównaniu do 121,6 mln euro w tym samym okresie w 2023 roku, według danych Icex Spain Export and Investment. Polska obecnie plasuje się jako piąty najważniejszy rynek dla hiszpańskiej mody, przewyższając poprzednie lata mimo globalnych wyzwań gospodarczych.
Wyzwania dla Europy Środkowej i Wschodniej (CEE)
W Europie Środkowej i Wschodniej lokalne firmy tradycyjnie polegały na niższych kosztach pracy i produkcji, aby konkurować. Jednak rosnące koszty erodują tę przewagę, stawiając te firmy w bezpośredniej konkurencji z ugruntowanymi globalnymi przedsiębiorstwami które

Na przykład w Polsce ceny konsumenckie i wynagrodzenia gwałtownie rosły w ostatnich latach. Wiele lokalnych marek jest pozycjonowanych pod kątem wcześniejszych warunków rynkowych, gdzie niższa cena była większą przewagą.
Wiele lokalnych firm zareagowało, podwajając swoje wysiłki na rzecz strategii "najpierw cena". Jednak ten rynek jest wysoce konkurencyjny i tylko największe podmioty mogą na nim przetrwać. Mniejsze lokalne marki stoją przed ryzykiem wyparcia, chyba że zmienią swój fokus na zwiększanie wartości swojej marki.
Strategiczne zmiany dla lokalnych marek
Aby prosperować, lokalne marki muszą przejść od bycia "konkurencyjnymi lokalnie" do "konkurencyjnych globalnie", koncentrując się na różnicowaniu i wyostrzaniu tożsamości marki, podnoszeniu jakości produktów i ich asortymentu oraz dostarczaniu wyjątkowych doświadczeń z marką. Ta zmiana jest kluczowa nie tylko dla przetrwania, ale także dla wykorzystania nowych możliwości wzrostu w miarę nasilającej się międzynarodowej konkurencji.
Kondo & Partners: Odblokowanie wzrostu
W Kondo & Partners specjalizujemy się w odblokowywaniu nowego wzrostu i rewitalizacji marek. Identyfikując i wzmacniając unikalne mocne strony Twojej marki, pomagamy Ci wyróżnić się na rynku. Współpracuj z nami, aby dostosować się i prosperować w tym konkurencyjnym środowisku, wykorzystując nasze doświadczenie w strategiach wzrostu, marketingu marki i innowacjach produktowych.
Aby uzyskać więcej informacji i strategii dotyczących podnoszenia wartości Twojej marki, odwiedź nasz blog i dowiedz się, jak możemy pomóc Twojemu biznesowi prosperować. Dowiedz się więcej