top of page
Martin Kos

Answear stawia na rynek premium: Strategia wzrostu w trudnym otoczeniu rynkowym

Answear Concept Store


W pierwszej połowie 2024 r. Answear, jedna z najszybciej rozwijających się platform e-commerce w Europie, odnotował przychody w wysokości 632 mln zł, co odzwierciedla 14% wzrost rok do roku. W drugim kwartale przychody wzrosły jeszcze bardziej, bo aż o 20%. Spółka zaraportowała jednak ujemną EBITDA w wysokości 6,8 mln zł, co przypisuje się trudnemu otoczeniu rynkowemu. 


Najbardziej uwagę przyciąga jednak zmiana strategii biznesowej Answear w kierunku pozycjonowania premium, szczególnie poprzez nową markę PRM i otwieranie wysokiej klasy „Concept Stores”. Kontrastuje to z podejściem większych konkurentów, takich jak LPP, którzy koncentrują się na segmentach low-cost poprzez swoją markę Sinsay, skierowaną do konsumentów zorientowanych na stosunek wartości do ceny. Ta odmienność jest godna uwagi, ponieważ polski rynek mody zmaga się z rosnącą inflacją, zmuszając wielu konsumentów do korzystania z opcji przyjaznych dla budżetu. Pomimo tego trendu, zwrot Answear w kierunku premium wydaje się być skalkulowanym ryzykiem, mającym na celu pozyskanie zamożnych konsumentów, dla których priorytetem jest jakość i ekskluzywność zakupów.


Inwestowanie w Segment Premium

Strategia Answear obejmuje znaczne inwestycje w marketing, na który w pierwszej połowie 2024 r. przeznaczono 141 mln zł - o 53% więcej niż w roku poprzednim. Kampania marketingowa „Ubierz życie w to, co cenne” była skierowana na 11 rynków europejskich, podkreślając dążenie firmy do repozycjonowanie marki jako miejsca docelowego dla mody premium. Otwarcie „Concept Stores” w prestiżowych lokalizacjach, takich jak warszawska Fabryka Norblina, pozwala na stworzenie głębszej więzi z klientami poszukującymi marek premium, oferując immersyjne doświadczeni, które trudno powielić online. Organizując wydarzenia z udziałem topowych globalnych marek takich jak Karl Lagerfeld, New Balance i Ray-Ban, Answear wykorzystuje emocjonalne i aspiracyjne elementy, które napędzają konsumpcję mody premium.


Polski Rynek Mody: Historia Dwóch Dynamik

Polski rynek mody kształtowany jest obecnie przez dwa przeciwstawne czynniki—z jednej strony konsumenci dotknięci inflacją poszukują produktów opartych na wartości, z drugiej strony rosnące płace, szczególnie w obszarach miejskich, umożliwiają części społeczeństwa wydawanie większych kwot na produkty wysokiej jakości.


W tym klimacie fokus na premium wydaje się być dobrze wymierzony. Zgodnie z danymi GUS (Głównego Urzędu Statystycznego), wzrost płac w głównych ośrodkach miejskich przewyższył średnie krajowe, tworząc odrębną klasę konsumencką, która priorytetowo traktuje jakość, tożsamość marki i ekskluzywność. Ci konsumenci są często w mniejszym stopniu dotknięci  inflacją i mają większe zasoby do dyspozycji. 


Balansowanie Ryzyka i Nagrody na Rynku Mody

Skupienie się Answear na produktach premium dobrze wpisuje się w obecne trendy konsumenckie, ale Answear musi także stawić czoła silnej konkurencji ze strony takich marek jak CCC, która rozszerza swoją ofertę premium dzięki współpracy z Authentic Brands Group. Sukces Answear będzie zależał od jej zdolności do budowania silnej tożsamości marki, rezonującej z zamożnymi konsumentami, oczekującymi wysokiej jakości produktów i najwyższej jakości obsługi klienta.


Pomimo wyzwań widocznych w wynikach EBITDA oraz wpływu umacniającego się złotego na przychody i marże, kierownictwo Answear pozostaje optymistyczne. Prezes Krzysztof Bajołek stwierdził: „Jesteśmy głęboko zaangażowani w przekształcanie Answear.com w segment premium.(...) Mocno wierzymy, że ta strategia przyniesie efekty już w drugiej połowie tego roku.” Wysiłki firmy zmierzające do nawiązania współpracy z globalnymi markami luksusowymi poprzez strategiczne partnerstwa i fizyczną ekspansję detaliczną ilustrują jasną wizję przyszłego wzrostu.


Ostateczne Przemyślenia

Odważny krok Answear w kierunku segmentu premium w zmiennym krajobrazie gospodarczym wiąże się zarówno z ryzykiem, jak i szansami. Kierując swoją ofertę do zamożnych konsumentów, którzy są skłonni do zakupu wysokiej jakości ubrań pomimo presji inflacyjnej, Answear dąży do stworzenia dochodowej niszy na ewoluującym polskim rynku mody. Ponieważ współistnieją zarówno strategie oparte na wartości, jak i strategie premium, nadchodzące zmiany będą miały kluczowe znaczenie dla określenia, które podejście ostatecznie zwycięży.


bottom of page